كيف يحصل مشغل البودكاست هذا على 10 ملايين تنزيل شهريًا؟

قام جوردان هاربينجر ببناء جمهور كبير للبودكاست, إليكم ما فعله وما يغفله أصحاب البودكاست الآخرون, ويحصل بودكاست Jordan Harbinger على ما بين 5 إلى 10 ملايين تنزيل شهريًا.

هذه الأرقام ستجذب انتباه معظم صانعي البودكاست ، الذين يعرفون مدى صعوبة تكوين جمهور.

فقط ما مدى صعوبة المهمة؟ ضع في اعتبارك هذا: إذا نشر البودكاست حلقة جديدة ، وحصلت تلك الحلقة الجديدة على 4588 تنزيلًا فقط في الأيام السبعة الأولى ، فهذا يضع البودكاست في أعلى 1٪ من جميع ملفات البودكاست. (هذه بيانات Buzzsprout اعتبارًا من يناير 2023.)

بعبارة أخرى ، لا تحصل 99٪ من البودكاست على 4588 تنزيلًا في الأيام السبعة الأولى – ناهيك عن عدة ملايين شهريًا.

إذن كيف بنى Harbinger الجمهور الذي لديه؟ من خلال التعمق في كيفية عمل النظام البيئي للبودكاست ، وما الذي يعيد المستمعين إلى برنامجه. إنه محام سابق في وول ستريت ، تم تصميم برنامجه ، The Jordan Harbinger Show ، للأشخاص الفضوليين: إنه يقابل مجموعة واسعة من الأشخاص الرائعين ، وينتج حلقات أخرى بتنسيقات مختلفة تستكشف أسئلة المستمعين والأساطير الشائعة.

في هذه المحادثة حول برنامج Entrepreneur podcast Problem Solvers ، يخبر Harbinger رئيس التحرير جيسون فايفر كيف بنى جمهوره ، جنبًا إلى جنب مع:

كيفية جذب مستمعين جدد
كيفية إنشاء تنسيقات جديدة للحفاظ على تفاعل المستمعين
ما يتطلبه الأمر لإنشاء شيء يستحق الاستماع إليه حقًا
و اكثر!

في البداية ، كيف نجحت في تكوين جمهور للعرض؟

كان لدي جمهور حالي من عرض سابق ، لكن الجزء الأكبر من جمهوري وجدني في السنوات التي تلت ذلك. ما فعلته هو أنني تابعت العديد من ملفات البودكاست الأخرى قدر استطاعتي.

تحدثت عن أشياء كانت صعبة بالنسبة لي ، أشياء كانت تسير على ما يرام بالنسبة لي.

لقد قمت أيضًا بتبادل الكثير من مقايضات الإعلانات مع عروض أخرى. لا أرى أشخاصًا آخرين يفعلون ذلك. إنها غير مستغلة بالكامل وهي مجانية.

أعرف سبب عدم قيام الكثير من البرامج بهذا لأن الناس يقولون ، “ماذا لو أوصيت بعرض وتوقف الناس عن الاستماع إلى عرضي؟” أتفهم ذلك ، خاصة إذا كنت منشئ محتوى جديدًا ، لكن الناس يعرفون أن هناك ملفات بودكاست أخرى.

إذا أوصيت بعرض ما وكان عرضًا جيدًا ، فأنت تبني منصتك كسلطة. ما ستجده هو أن معظم الناس لن يتخلوا عنك. أنا حقًا لا أرى خسارة صافية من هذا. إذا دخلت في عقلية الندرة هذه ، فلن تساعدك على النمو.

بمجرد حصولك على هذا المستمع ، كيف تنشئ اتصالًا وتحافظ عليه؟

أحاول الرد على كل بريد من المعجبين يأتي ، وكل رسالة مباشرة ، وكل رسالة. بمرور الوقت ، ينتج عن ذلك مستمعون على المدى الطويل ، وهو أمر رائع لأن اكتساب مستمع جديد أمر مكلف.

عندما تفقد مستمعًا ، عليك استبدال ذلك الشخص.

لذا يمكنني تقليل عدد الأشخاص الذين يذهبون ، “أنا لا أهتم بهذا الرجل ، لا أهتم بهذا العرض ،” لأنني أتفاعل معهم بطريقة تجعلهم يشعرون بأنهم مسموعون أو مميزون.

وبصراحة ، كثير منهم ممتع للغاية! ثم يصبح الأمر كما لو كانوا جزءًا من العرض. يذهب الناس ، “واو ، لقد قبل اقتراحي.

لقد استمع إلى ملاحظاتي.” يؤدي ذلك إلى تكوين علاقات مع معجبيك وينمو عرضك بمرور الوقت.

أنت تفعل هذا الشيء المثير للاهتمام في نهاية حلقاتك – تقوم بتشغيل مقطع دعائي منتَج لحلقة أخرى من عرضك. لماذا؟

أدير مقطعًا دعائيًا لعرض آخر في خلاصتي. لذا ، إذا أعجب أحدهم ، “يا إلهي ، كانت تلك الحلقة حول طائفة التجسس رائعة حقًا ،” سأقوم بتشغيل مقطع دعائي ذي صلة وسأرسل الأشخاص مرة أخرى إلى الحلقة 700 أو أيًا كانت.

تكلفني هذه الأموال ، لكنني أدرك مع مرور الوقت أن ما يحدث – وما أسمعه من تعليقات الجمهور – يذهبون ، “يا رجل ، لقد استمعت إلى حلقتك مع فلان لأنهم روجوا لها ، ثم في النهاية أنا سمعت مقطعًا دعائيًا لحلقة أخرى من شخص آخر أحبه ، ثم سمعت المقطع الدعائي بعد ذلك … “والناس ينزلون في حفرة الأرانب هذه حيث يحبون ،” ثم استمعت إلى 20 حلقة وقلت ، “هذا هو البودكاست المفضل لدي. يا إلهي ، كيف لم أعرف هذا من قبل؟”

هذا ما تريده ، لأنك تخبر الناس بما يستمعون إليه بعد ذلك. لا يذهبون ، “أوه ، لقد انتهت حلقة الأردن. دعني أرى ما الذي تم حفظه أيضًا على هاتفي.” يذهبون ، “سأذهب فقط للحصول على الحلقة 44 من برنامج Jordan Harbinger Show لأنني سمعت بالفعل مقطع دعائي ويبدو رائعًا.”

يبدو الأمر كما لو كنت تقلل الاحتكاك حيث قد لا يدرك الناس حتى أن هناك احتكاكًا. الخلاف هو أنه إذا انتهت إحدى حلقاتك ، ولم تخبر الناس عن الحلقة الأخرى للاستماع إليها ، فسيتعين عليهم أن يقرروا بأنفسهم – أو ربما لا يستمعون على الإطلاق.

عرضك عبارة عن عرض للمقابلة – وأنا أعلم من تجربتي الشخصية ، بصفتي ضيفًا في برنامجك ، أنك تجري الكثير من الأبحاث حول ضيوفك. ليس الكثير من الناس يفعلون ذلك.

أشاهد الفيلم أو أقرأ الكتاب مهما كان. آخذ مجموعة من الملاحظات. أنظم الملاحظات بطريقة منطقية. سيقول الناس ، “أوه ، يجب أن تجري محادثة حرة.” أنا لا أتفق مع ذلك. أعتقد أن أي شخص مضحك يمكنه إجراء محادثة حرة ، ولكن تهانينا – أنت في منتصف مجموعة البودكاست الأخرى ، ولا شيء يميزك إلا إذا كنت صديقًا لـ Joe Rogan وتذهب في برنامجه وهو يرسل جمهوره طريقك.

في هذه الحالة ، مبروك. خلاف ذلك ، أنت مشدود. لذا فإن ما أحاول القيام به هو الاستعداد أكثر من أي شخص آخر وإجراء محادثة مسلية بشكل معقول.

لديك تنسيقات مختلفة في نفس الخلاصة ، والتي أرى المزيد منها في عالم البث الصوتي. في بعض الأحيان يمر الناس بنوبات أطول ، وأحيانًا أقصر. محادثة أحيانًا ، وأحيانًا حلقة فردية. هل يمكن أن تخبرني عن هذه الإستراتيجية وكيف رأيتها تعمل؟

نعم. كل يوم جمعة أقوم بعرض نصيحة. وبدأت في إضافة حلقات فضح يوم الأحد تسمى أيام الأحد المتشككة. هذا شيء في عام 2023 نميل إليه حقًا ، حيث يبدو ، ولماذا تعتبر الألعاب الأولمبية خدعة نوعًا ما ، ولماذا تعتبر المكملات الغذائية والفيتامينات من النوع BS.

الآن ، لماذا لم أفرز ذلك في خلاصة أخرى؟ لا أريد أن أدير عرضين. ويقول معظم الناس ، “أنا لا أستمع إلى عروض النصائح. هذا ليس شيئًا بالنسبة لي.” يبدأون بمقابلة ثم في نهاية المطاف يبدأ عرض النصائح باللعب أثناء طهي الدجاج ويقولون ، “واو ، كان هذا أكثر إثارة مما كنت أعتقد” ، وبدأوا في الإفراط في تناول الطعام. لذلك لا تريد أن تحدث احتكاكًا حيث يتعين عليهم الذهاب والاشتراك في شيء آخر.

أفترض أن منشئي البودكاست قد يقلقون بشأن القيام بذلك ، لأنهم لا يريدون انتهاك توقعات الناس. يبدو الأمر وكأن الأشخاص اشتركوا في نوع واحد من العروض – وأنت الآن تمنحهم شيئًا آخر. قد يقومون بإلغاء الاشتراك.

كتب لي أحد الأشخاص وقال ، “أتمنى ألا تكون هذه الحلقات الأخرى موجودة في الخلاصة.” وهذا مثل ، هذا الشخص الذي لا يمكنه تخطي حلقة؟ هذه مشكلة غريبة. أنا لا أهتم حقًا بتلك القيم المتطرفة.

قد يتخطى بعض الأشخاص نوبات معينة ؛ أنا لا أهتم حقًا. لكن ما تريده هو عرض حيث يذهب الناس ، “لن أمرض من هذا لأنه ، حتى لو كان أحدهم مقابلة والنصيحة التالية ، يمكنني فقط المضي قدمًا وسيصبح شيئًا مختلفًا شكل.”

إنها تحافظ على اهتمام الناس ، وهذا ما تريده. تريد الالتصاق. إذا سئمت من أي وقت مضى من البودكاست ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب أنه أصبح نفس الشيء مرارًا وتكرارًا. بدلاً من ذلك ، يمكنك إضافة التنوع بطريقة منطقية لنوع الشخصية التي قد تستمع إلى العرض.

شيء آخر ربما لا يجب أن أقوله بصوت عالٍ ، لكنني سأفعله: عندما تشترك في بودكاست وتنزل الحلقة ، سأحبها إذا استمعت إلى تلك الحلقة ، لكن إذا لم تفعل ذلك ، ما زلت أتقاضى راتبي. ليس السيناريو الأفضل ، ولكن أيضًا أفضل من لا شيء.

إذن كم عدد الحلقات التي ستضعها في الأسبوع الآن؟ وكم عدد الأيام التي يستغرقها إصدار الحلقة؟

أضع ثلاثة. أود أن أقول أن ثلاثة هو الحد الأقصى ، وليس فقط للمستمع. أفترض أنه يمكنك فعل المزيد إذا كانت أقصر.

استغرقت المقابلات أكثر من ساعة ، ونصائحي تبلغ حوالي ساعة ، وأيام الأحد المتشككة حوالي ساعة.

هذا هو الشكل الذي يمكن للناس أن ينغمسوا فيه إذا أرادوا ذلك ، ولكن هناك أيضًا مساحة لأشياء أخرى في حياتهم ، أو ملفات البودكاست الأخرى.

بالنسبة لي ، الأمر ليس مجرد تنوع. أحب القيام بالنصيحة ، والقيام بأيام الأحد المتشككة ، وإجراء المقابلات. لكنني لا أرسلها بالبريد فقط. أنا لا أفعل ذلك.

لدي مجموعة من الملاحظات. إذا أجريت مقابلتين في الأسبوع ، يجب أن أقرأ كتابين في الأسبوع. هذا كثير.

لدي طفلين صغيرين. لدي ثلاث حلقات سأطلقها. لا أستطيع أن أفعل أكثر من ذلك.